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隨員工作守則
天ㄚ!隨員這麼難幹ㄚ?還好長官不欣賞我!
只是,這種文化是好還是壞,就由看倌們自己去想。以下是別人寄給我的隨員守則................
侍從官一般性的工作
1.將軍的行程管制(安排、調整、協調、確認、陪同前往)。
2.來函文件之處理。
3.會議行政事宜的準備、資料的「蒐集」「整理」,會議進行時 議場外的管制與友軍長官的「隨員」「駕駛」們的招呼事宜。
4.婚喪、喜慶、贈禮、宴客等事務。
5.對內、對外的聯絡、協調。
6.來訪客人、電話的應對。
7.辦公室的「安全檢杳」及「整潔維護」,紙張文具、筆墨、茶水、的準備及溫度的調節(冷、暖氣)。
8.訂定「週」、「月」、「季」的清潔計畫表,按表定計畫整理將軍房間(寢室、辦公室、廁所)、衣物、被辱、寢具、地毯、書籍等。
9.每日檢查、督導。要求勤務人員,莫讓將軍為了生活起居上的 小事分心。要特別注意每隔三十分鐘增添乙次(視將軍習慣增減),冬天使用保溫杯時,要特別注意水溫,尤其是將軍返回辦公室「前」「後」。
10.隨氣候的的變化,適時調整將軍辦公室及會客室的椅子坐墊、保溫杯、馬桶座墊。 
11.其他事務(突發事務、家庭瑣事)
12.注意「進、退、應、 對 」的禮節。
將軍的日程管理
1.每日、週、月、季、年度「預定工作計畫表」整理調製(含假日日期)。
2.下週的「工作管制表」必須於週五前彙整完畢後,填寫「管制牌」承核。
3.突發或臨時的工作而又無法作主的,與相關部門協調後,即刻報告;同意調整後,立即轉告相關單位及人員。
出差的日程安排
1.目的地?時間?出發時間?到達時間?交通工具?路線?住宿地點?必須攜帶的物品?住宿地點預定與否?差旅費?
2.將軍的「意見」或「企圖」如何?
3.考量將軍的健康狀況,排定不致太勞累的行程。
4.將「旅程管制表」呈核,並以副本「副知」相關人員及駕駛。
營區內的各項會議時間來源
1.會議通知單。
2.軍官團課表。
3.各班隊課表。
4.各科、組、室,所呈核的公文。
5.參辦室、政辦室、各「處」辦公室的「承辦參謀」。
6.與各科、組、室,上一級長官及同級長官的隨員,保持良好與經常性的關係。
查詢每週、月、季、半年、年,固定會議
1.本單位 (每週?月?季?半年?年?固定會議)。
2.上級單位 (每週?月?季?半年?年?固定會議)。
會議前須注意的事項
1.會議名稱?
2.””時間?
3.””地點?
4.””服裝?
5.會議性質?
6.主持長官?
7.所需資料?
8.與會人員?
將軍主持會議前須注意的 事項
1.確實掌握時空因素,敦請將軍準時出席。
2.陪同前往時,替將軍攜帶會議資料(含相關準則)、眼鏡、筆記本。
3.若時間許可時,先行進入會場預置將軍所需資料、眼鏡、筆記本,並調整檢查「座椅、麥克風、茶水」。
4.若時間不允許時,待將軍就定位後再將上述東西由將軍後方放于定位。
將軍主持會議中須注意的 事項
1.視當時狀況在附近或會場內待命。
2.適時阻止場外之暄譁或突發狀況。
3.遇有重大情事必須請示將軍時,切忌大聲報告,只需靠近將軍低聲報告即可。
將軍主持會議後須注意的 事項
1.聞立正口令後,將門打開。
2.從側方將將軍的東西及會議資料攜回,切忌慌亂。
向將軍個別提報應注意的事項
1.提報地點於將軍會客室或指定地點。
2.提前十分鐘為提報人員準備茶水,為將軍準備紙、筆、準則。
3.若將軍辦公室與會客室間有一道門的話,應將門關上,以便於參謀準備資料,也免於尷尬。
於單位內向上級提報時的注意事項
1.請將軍提前○分鐘至○○場地準備恭迎。
2.侍從官先行至會場預置將軍的眼鏡、資料、筆記本,並檢查桌  椅、茶水後,回到○○待命。上一級長官蒞臨時,迅速通知「  會場指揮官」。
3.提報資料攜回兩份,一份交秘書存參、一份轉給參辦室。
督訓
1.先行副知參謀長,並通知相關單位 ( 視將軍個性決定 )
2.攜帶地圖、課表、年籍冊、眼鏡、筆記本、筆、香菸( 視將軍 嗜好決定 )
3.督訓時必須筆記要點:時間?地點?人數?姓名?督訓實況?交辦事項?
4.督訓完畢返部後,向參謀長簡報督割狀況。
5.督訓交辦事項,立即通知各呈辦及業管單位。
6.填寫督導紀錄簿並呈閱。
軍官團訓詞研讀
一、準備工作:
1.提前一天半,為將軍準備課本。
2.提前一天通知研讀地點的貴賓室 。
二、讀訓當天:
1.攜帶名冊、課木、紅筆、眼鏡。
2.提前○分鐘前往。
主持官兵分組座談
一、協調:
1.實施時間:(何時較為恰當?)
2.””地點:
3.””人員:
4.參加長官:
二、會前準備:紙、筆、名冊。
上級督導現地戰術
1.提前一週與任課老師協調,並準備地圖且標明時間、路線、上課地點)
2.與上級長官隨員協調長官督導的時間。
3.向行政室申請加加菜金○千元。
4.出發時攜帶:地圖、加菜金、眼鏡(老花、太陽),報紙、路票、雨衣、雨傘、夾克(視天候狀況)。"
5.請示政戰主任是否陪同前往。
年度工作檢討會  報到時
1.交報到表,查詢號碼。
2.領取資料,識別證、休息証、車輛通行證。
3.清點資利並與旁人核對。
4.劃一座次表簡圖,並瞭解左右座次的將軍姓名。
5.前往餐廳、寢室(同第四項動作)
6.向將軍簡報。
中小學自強愛國座談
1.接獲通知後與教育部承辦單位協調:時間、地點、所需器材、住宿地點、用餐時間。
2.自備一套視聽教材,防範未然。
3.提前一週配合將軍實施預習。
4.提前一日熟悉場地、器村,並了解路線及貴賓室位置後,向將軍簡報。
5.講演當日必須在將軍到達前完成場地佈置預檢後,陪同教育部承辦人至定位迎接將軍。
6.將預先準備好的將軍下學經歷的基本資料交與該員,便於向聽眾介紹。
7.講習結束後器材交由行政車載回。
8.該項活動將軍家眷可陪同前往。
校外慶典活動
1.時間、地點、路線、服裝規定、慶典程序、結束後是否有其他活動?
2.提早通知駕駛,完成車輛準備。
中正堂瞻謁
一、協調:
1.部屬到達時間。
2.將軍到達時間。
3.停車位置。
4.預定瞻謁時間 。
二、將軍通常乘用專用電梯。
畢業典禮
1.提前一天與總司令辦公室及長官辦公室協調確實到達時間?拜會時間。
2.請示將軍,是否請友軍○○將軍參加?參加時機?
演習前必須瞭解的事項
1.演習地區?
2.演習單位?
3.統裁部位置?
4.總司令講評時間?地點?
5.總長 " " " " ?
6.住宿地點?日數?
擔任實兵演習裁判時
1.再次確認演習時間?地區?統裁部地點?電話?總講評時間?地點?
2.查詢○○視察時間?地點?向將軍報告並請示前往的時間?天數?
3.預定往宿的英雄館或招待所,必要時可向統裁部呈辦參謀協商。
4.準備將軍的盟洗用具、軍服、便服、高爾夫球具、眼鏡、太陽眼鏡、報紙 、高速公路路票、雨衣、雨傘、水壺、茶葉、咖啡、紙杯、紙巾、保鮮 盒、大公文封、夾克、備統油、電熨斗、週轉金、地圖、紅籃筆,電湯匙、飲料一箱。鞋刷、鞋油。
5.到達統裁部後,迅速了解甲、乙軍的指揮所位置?接觸線?裁判會議時間?將軍是否參加?
演習檢討會
1.提前15~30分鐘到達。
2.替將軍報到並須取資料。
3.查詢將軍座次並了解左右長官姓名後,向將軍報告。
4.將資料、眼鏡放至將軍坐位。
5.桌上如無茶水供應時,於休息時間送茶水給將軍。
6.運用將軍開會時間,事先瞭解用餐地點、桌次、同桌長官姓名,畫一簡圖, 適時向將軍報告。
拜會活動
先與拜訪單位隨員取得聯繫,瞭解「各種狀況」後再做安排。至於詳細規定則請參閱軍人禮節 P250頁。
高速公路用餐時
1.如能預判時,事先以電話協調該休息站的站長,商請借用貴賓室 。
2.如臨時決定時,請將軍在車內稍待,迅速至站內協商。
3.購買○○便常、湯,借湯匙,送至將軍處,並報告休息時間。
4.臨走前,給服務人員貳百元紅包。
※最好不要在泰安休息站休息。
至外島視察或參觀
1.請示將軍準備何種水果?份數?送禮名單?
2.請行政室購買。
3.陪同將軍到碼頭(機場)報到時,將水果上船(機)並交代清 楚。
4.替將軍申領差旅費。
5.確實掌握回程的時間、地點。
新進人員約見程序
1.與承辦參謀協調時間?地點?
2.約見前以便條紙註明約見者姓名、籍貫、現職、學經歷、原單位級職?
3.告知晉見禮節,並實施安全檢查(目視)
4.報告將軍,整理將軍桌上物品與將軍服儀。
來賓接待要領
1.查詢其姓名、身分、與將軍的關係?來意?目的?
2.用便條紙書寫來賓之單位?級職?姓名?於晉見送交將軍。
3.高階直接進入時、應先行引導並報告。
※目視實施安全檢查。
隨行時須注意的事項
1.與將軍隨行時,遇到比自己高階者向將軍敬禮後,慢走兩步向該員敬禮以示禮貌,以避免得罪人。因為,通常一般人見到侍從官,往往會有先入為主的「不良印象」。
2.一個有為的青年,年紀輕輕,就昇任理字輩人物。回家省親報喜,臨走時,他老父拉他到一旁,說:「孩子,你現在位居顯要,下屬一定曲意奉承,你一定不容易分辨他們的誠意與否。我告訴你一個方法,當你走在前頭,部下必恭必敬地跟在後頭 ,你霎地回首,馬上看他的眼神和嘴角,就能分曉他對你的尊敬是真是偽了。」
潔身自好
1.不論作任何的事,或在任何的地點,眼蜻一定要注將軍的一舉一動。
2.不可對權限以外的任何事情任意表式意見,保持立場。
3.不可自以為是,不妄加判斷或批評;凡事只報告事實,不予批評或加上個人意見。
4.交辦的事一定回報。
人員管制
1.嚴格禁止非本單位人員,且未經查詢者私闖將軍辦公室。
2.任何人進入將軍辦公事前,都要查詢。
3.管制原因:並非拿翹或存心刁難,而是責任之所在,但必須注意禮貌、態度、語氣。
紀律要求
1.嚴格要求駕駛。傳令的服儀、頭髮、內務、講話技巧,切忌不 能有「人格膨脹」的現象出現,以避免破壞將軍形象。
2.決不使用將軍座車辦理私事。
3.嚴格管制「自動電話」的使用。
4.嚴格要求自己的一舉一動,免得落人話柄。自我克制、謙虛、 避免踏入「辦公室陷阱」。
5.嚴恪要求自己及勤務人員參加「莒光日課程」或「補課」。
座車必備物品
1.中、英文名片各○張。
2.紅、白大信封,大、小公文封等各○張。
3.鐵、公路、飛機最新時刻表。
4.市區道路圖、高速公路路票、過橋票。
5.紙巾、紙杯、溼巾、衛生紙、茶杯、茶杯固定架、茶葉、水壺、水果保鮮盒、雨傘、軍式雨衣。
6.將軍的梳子,手帕、香煙。
7.週轉金○○元。
8.駕駛便衣一套。
營區外停車注意事項
1.避免停放在特種營業場所或觀光理髮廳附近,以避免引起不必要的誤會。
2.選舉期間,儘可能不要在營區外停車。
3.非公務活動時,駕駛一律穿便服。
4.在計乘車招呼站不要長時間停車。
賀年卡處理
1.每年11月上旬提醒秘書及行政室,拿賀卡樣式恭請將軍核示後 ,訂製○○○張。
2.十一月下旬請將軍審核賀卡名單,名單區分「長官」「親朋好友」「將級舊屬」等三部分。
3.來往之賀卡按「長官」「親朋好友」「將級舊屬」「舊屬」等分類登記,供爾後管制雨查詢時使用。
將級軍官晉任賀函
1.十二月上旬請秘書完成賀函草稿,待將軍核示後,即請秘書完成○○份。
2.拿到晉升名單後,即刻向保防官查証信箱號碼後迅速寄發。
搭乘國內班機
1.提前○天預定機位。
2.與機場聯檢中心協調,並申請貴賓室。
3.請將軍提前○分鐘到達貴賓室休息。
4.到協調中心取機票級登機証交予將軍並告知同機長官姓名 (事先打聽)。"
5.提前○分鐘驅車前往停機坪。(視停機位置決定)
※聯檢中心人員、編組、名稱、做法、上機方式皆已更改。
搭乘火車
1.提前購票。
2.提前一天與車站辦公室聯繫,登記貴賓室使用時間。
3.提前○分鐘請將軍至貴賓室休息。
4.將車票簡過後交予將軍。
5.提前○分鐘請將軍進入月台。
6.臨走前給服務人員紅包○○○元。
公文處理
一、查核:
1.批示程序?官章是否漏蓋?
2.是否需要將軍過目?
3.知會單位是否完整?
4.公文內容是否正確?
5.重點是否標明並擬出?
6.摺疊是否正確?
二、呈核、複閱、登記、退稿。
信件處理
1.知悉權限範圍,可不可以開封?是否需要回信?公、私信件處理標準?
2.開封後,將內文至於信封上並使用訂書機或迴紋針裝訂。
3.檢查信封內,有無漏失的文件。
4.呈請過目後,「請示並建議」處理要領。
5.處理完畢後,「分類歸類」登記。
住院病患慰問
1.先行瞭解姓名?病情?醫院?病床?號碼?
2.予政戰部門協商、申領慰問金。
3.請示政戰主任慰問的時間。
4.報告將軍。
5.通知醫院、病患與所屬單位。
春節加菜金加發單位
將軍家中「軍用電話總機」、「理髮店」與「門衛」。
春節後上班事宜
1.與總教官室聯繫,查詢老老師是否以上班。
2.提醒將軍拜晚年時間與事宜。
請客打球前作業程序
1.預定人數?組別?開球時間?是否用餐?球場?
2.預定場地。
3.通知行政室。
4.確定後向將軍回報。
5.發出邀請函並以電話副知各個隨員確認是否參加?
參加宴會前的注意事項
1.宴客主人。
2.””時間。
3.””地點。
4.””服裝。
5.””性質。
6.宴請客人。
7.聯絡電話。
陪同參加宴會前的注意事項
1.事前瞭解宴會時間?地點?服裝?參加人員?聯絡電話?
2.提前三天要求傳令檢整宴會服裝並預檢。
3.自己的服裝必須配合將軍的穿著。
4.宴會結束前特別注意車位禮節。
5.上車後請示將軍對菜餚的意見,供爾後參考。
6.將菜單、價目、餐館名片攜回,供爾後參考。(如無法隨行則 請駕駛帶回)
舉辦宴會前的注意事項
1.確定主客?陪客?身份?人數?地點?時間?服裝?消費額?
2.請將軍核示「菜單」、「座次」。
3.發出請帖並以電話副知各個隨員確認是否參加?
4.安排隨員、駕駛用餐地點。每人以○○○元為準,如狀況不允 許時,駕駛發代金,隨員安排用餐。
婚喪、喜慶
1.先行瞭解對方與將軍的關係後並確任時間與地點。
2.與友軍單位聯繫,瞭解其單位做法以取得共識。
3.請示將軍並建議辦理方式,交辦事項即刻辦理並回報。
禮品事務
一般的生日禮物為賀卡、盆花、蛋糕、水果籃。
婦女節禮品
1.提前一個月提醒行政部門。
2.特別考量女性雇員心態、好惡、結婚與否?
3.禮物價格在○○○元左右。
下列資料口頭交接
1.車們開關禮節及安全事宜。
2.隨員乘車禮節 (參閱「軍人禮節」23頁)。
3.將軍個人基本資料。
4.將軍每日生活習慣。
5.將軍一般習慣。
6.將軍嗜好。
7.將軍存款處理。
8.將軍望遠鏡度數。
9.將軍眼鏡度數。
10.將軍家眷基本資料。
11.將軍家眷生日日期。
12.將軍親朋好友生日日期。
13.將軍公務電話通訊錄。
14.將軍私人通訊錄。
 


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網 路 商 店
7月5號  夜晚的疲倦
  哇!終於設定好網路商店了...感覺很不錯,但還沒很完整
不過,沒關係...所有促銷的活動也必須好好設計一下...
工作到現在,其實是充滿充實的感覺...要有所努力才會有所收獲呀
一邊設網路商店...也開始在想我要如何做好管理這部份
並不是把商品上傳就好...也要讓每一個買家都感覺會想要跟我購買的慾望
因為如此,我必須更認真思考如何經營.....加油!
某人也會為我加油吧!能好好努力也是一種幸福
工作到深夜....其實有點累了...
這時不知為什麼對某人想念的感覺跑了上來 
或許想念
夜裡很想要有貼心溫暖的擁抱
夜裡很想要有甜蜜關心的話語
夜裡很想要有某人唱晚安曲讓我入眠哦!



       


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發現愛
發現愛 作詞:林怡鳳 作曲:林俊傑 女聲:金莎*男︰ 嘰嘰喳喳路人小孩噘嘴的你站在露台陽光瞇著眼看我們同時也 發現愛女︰ 嘀嘀咕咕我該不該 讓你看穿冰淇淋 的默契 就是愛合︰ 濃郁香草 巧克瑪瑙不覺中悄悄融化了變成最幸福的味道忘了煩惱 可愛多好不需要說什麼呼吸之間 就嘗到了你我心電感應 我看見 love、s in the air(男 /女)丘比特苦惱 嘮叨的月老緣份來了 他們誰也管不了就放手去愛 love、s in the air(女/男)花開的很好 風吹的很好只要你在什麼都好愛的香味隨空 氣飄



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幸福滿檔的假日
7月2號  夜晚
幸福的假日
因為可以去戶外遊玩........(去一個美濃往甲仙的地方)
因為可以去看早場的電影.....(變形金鋼...滿好看的)
因為可以去吃火鍋吃到飽....(有好多海鮮哦!)
因為可以哈利波特第四集....(窩在房間看DVD很幸福)
因為可以一整天和某人在一起....(某人的可愛讓人很開心)
因為可以幸福滿滿的休閒假日....(充實的一整天)
好愛....好愛....這樣的假日哦!




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為達到目標所必須問的問題
為達到目標所必須問的問題
  在電話銷售中,銷售人員應當準備好一系列符合邏輯的問題,這些問題有助於達成目標。例如,如果電話銷售人員的電話目的(為什麼打這個電話)是為了判斷這個客戶是否是有效客戶,也就是尋找銷售線索,那他/她的電話目標應是什麼?這個目標就是:第一個目標可能是客戶告訴他/她,他們最近3個月中有或者沒有採購計畫;第二個目標可能是雖然他們最近沒有採購計畫,但另外一家公司/部門可能有採購計畫,並介紹電話銷售人員去同它們聯繫(多個目標)。根據以上目標,電話銷售人員應當提出什麼問題呢?我們認為至少有兩個問題需要問:
  1.我們希望與您保持長期聯繫,以便在您需要我們的時候,可以幫助您。不知最近3個月,你們關於電腦的採購計畫是什麼呢(有些人可能會覺得這樣的問題太直接,而事實上這是很高效的問題,因為電話銷售人員就是為了尋找最近3個月有採購計畫的客戶。而客戶是否配合回答這個問題,就全看電話銷售人員的溝通能力了)?
  2.我知道您公司在當地很有影響力,相信您也有不少同行業的朋友,不知就您所認識的IT主管中,有誰最近會有IT項目呢(千萬別小看這個問題,有時,就是在電話中多問了一句,但最後的效果卻會讓人受益匪淺)?
  如果電話銷售人員沒有準備好這兩個問題的話,就不可能實現目標,至少實現目標的可能性大大降低。
  案例2——如何做準備:為達到目標所必須問的問題根據案例2的背景和電話目標,李某為完成這個電話目標,需要問什麼問題?他可能要問: ※ 您能否談談您的整個想法? ※ 您能談談您對這30台電腦的具體要求嗎?為什麼這些對您很重要? ※ 什麼樣的電腦最符合您的要求? ※這些電腦都給誰用? ※這些電腦要完成的主要工作是什麼? ※ 為什麼現在有購買的想法? ※ 什麼時候給您送去會最符合您的要求? ※……
  具體探詢客戶需求時需要提到的問題,請參閱第8章和第19章,這裏僅僅是提供一個做準備的思路。 設想電話中可能發生的事情並做好準備
  在電話中,什麼事情都可能發生,所以,需要做好充分的準備。當打電話給客戶時,可能會發生什麼事情呢?
  例如,當電話銷售人員打電話給客戶時,如果客戶正在開會,他/她將怎麼辦?是要說完他/她要說的話呢?還是與客戶約時間再談?這沒有對錯,關鍵就在於該銷售人員的風格、客戶與他/她的關係以及客戶的類型。但無論如何,他/她得有所準備,否則的話,銷售人員可能會既想說,又覺得不合適,所以在電話中吱吱唔唔,無法達成目標。
  再舉一個例子,我在ABC公司做銷售培訓講師的時候,有一次監聽一個剛剛入職才1個月的電話銷售人員同客戶通話。這個電話銷售人員已經找這個客戶很長時間了,一直沒有找到。這次他打客戶的手機,結果打通了。客戶在電話那頭講:“我現在正在開車,回頭再打電話給我。”但這個電話銷售人員太激動了,因為好不容易才找到了這個客戶,所以他根本就沒有注意到客戶所講的話,獨自在那說個不停,最後的結果是什麼呢?相信讀者可以猜得到,客戶掛掉了他的電話。因為客戶在開車,開車時講電話很危險,但這個電話銷售人員並沒有意識到這一點,所以說他並沒有做好準備。  


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電話的表情
電話的表情
一、 電話造成的印象關係重大
  1. 接聽電話所造成的印象,就是公司給他人的印象。
  2. 尤其是第一印象最為重要,第一印象的好壞,足以影響聽者對公司的看法。
  3. 公司裏的任何人,都應確實體認電話的影響力。
  4. 電話接線生和櫃檯更需要注重接電話的禮貌。
  二、 電話的表情
  1. 在電話裏無法看見該公司,也看不到對方的臉孔,只能聽到說話者的聲音而已,因此說話的聲音與內容就代表著接電話者的表情。
  2. 溫和的聲音,會讓聽者宛如看見一張溫和的表情。不高興的聲音,讓聽者覺得像是看見一張不高興的臉。而憤怒的聲音,更會令人意識到說話者一臉的憤怒。
三、 控制自己的“表情”來說話
  1. 首先應好好把持自己的心情,因為“臉為心之窗”,心裏所想的事,會自然而然地在表情顯示出來。
  2. 聲音代表一個人的表情,以溫和的表情來說話,聲音自然會顯得十分溫和。如果心裏非常憤怒,而以憤怒的表情接聽電話時,就絕不會發出溫和的聲音來。
  3. 不要過分掩飾自己。同時,也不要以為在電話中談話,根本看不見對方,就可以說慌,或談些不切實際的事情。
  4. 不要因人、因事的不同,而有不同的表情和聲音


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電話行銷-----讓客戶喜歡你的十大理由
電話行銷-----讓客戶喜歡你的十大理由在與一些成功的電話行銷
員的交流中,我們不難發現一些規律,面對客戶時,行銷員語言表達是否大方、得體,是否能與客戶產生共鳴,從而在感情上與客戶拉近距離,這將決定他能否從心底裏接受你,近而接愛你產品的最終原因。
一、說話要真誠。
只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提升個人業績,去勸說一個年產值500萬的,一年就招聘一兩次人企業去做一個我們的高級會員。那是不現實的,也會遭到客戶的反感。首先,我們應該從該公司的客戶群、所屬行業、企業規模等因素出發,盡可能多的瞭解上游資源,從大形勢下去與客戶溝通,讓客戶感受到我們是專業的。其次,我們在與該公司HR經理聊天的時候,去瞭解此人的脾氣、愛好。如果此人比較忙,在你把此客戶定義為准客戶之後,也可以旁敲側擊,使一些甜言蜜語,從其助理或同事中去瞭解。我想當你瞭解了這些之後,對你的進攻一定會大有幫助。據說,美國總統華盛頓在約見客人之前,第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛好的,我們何樂而不為之呢!
二、給客戶一個購買的理由。
上個月到東門去逛街,走進一家小店,老闆娘熱情地迎了上來,向我們介紹各式的服裝。試過幾件後都覺得不太滿意,只是看老闆娘很熱情,也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是,就在我們逛了半個小時覺得累得時候,老闆娘把我們試過的那些衣服都打好包了。我說我們不要了,老闆娘的臉色一下就變了。最後,我說,那你給我一個購買的理由吧!店主無語了。
時時把握客戶的需求與承受能力,體察客戶的心態,才是最終成交的關鍵。很多時候,我們做了很多事情,也浪費了很多時間,可最終臨門一腳就打歪了。就像上面我去買衣服,本來也就是逛逛,沒有太強烈的需求,只是看看,有合適的,實在看得上的,就淘一件。可老闆娘把我看成了一個大客戶,無論從接待到最後的成交金額都是按照這個級別來實現的。就象我們做銷售一樣,一個小公司明明只招一兩個人,我們卻從始至終都是在跟他談一年的,這樣最終成交起來難免加大了難度,也給客戶帶來了不好的影響。最讓我想不通的就是老闆娘最後還有點發脾氣的意思,本來我想就是這次不買,看她為人民服務的意識還好,這也是難得,下次要是買東西一定到她這裏,這樣想想她這半小時的口舌也是值得了。但是我們有時太急功近利了,客戶答應了或者默許的事,沒有兌現時,我們往往會帶有一點情緒,這樣與客戶交流起來就會有障礙。要知道我們所做的工作,實為銷售,其實有更多的成分在服務。
記得離開前一家東家時,我回頭看了一眼銷售部的辦公室,那幾個赭色的大字依然醒目:客戶永遠是對的。
三、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品
人都是有從眾心理的,業務人員在推薦產品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的企業或公司都購買了這款產品,尤其是他的競爭對手購買的就是這款。這樣不僅從心理上給他給震撼,而且還增強了購買的欲望。根據經驗,這個公司在購買同一類型的產品時,肯定會買比競爭對手更高級的,也以此來打擊對方的士氣。
四、熱情的銷售員最容易成功。不要在客戶問起產品時,就說我給你發一個報價,你看一下。除非是客戶時間非常緊的情況下,你才會說發一份報價看看。那也應該在前面說,實在報歉,本來要給您介紹產品的,這次可能讓你自己看了。讓客戶時時感覺你就在她身過,讓她感受到奔放的感情,如流鐵一樣在感炙著她。如果時間充許的話,就是客戶沒有需求,或者沒有需求的客戶,我們也應該真誠、熱情的去接待她們,誰知道她是什麼職位,她是什麼背景;她沒有需求,怎麼知道她老公沒有需求;她沒有需求,怎麼知道她朋友中就沒有一個高職稱的人嗎?這是我做“匯仁腎寶”的朋友告訴我的。
沒錯,我們應該有“廣義客戶論” 世人皆客戶也。
五、不要在客戶面前表現得自以為是。
很多做HR的客戶對人事工作一知半解,更多的,我們接觸到的,就是個前臺文員,或人事專員,有時會問些非常幼稚的問題,這個時候請我們一定不要自以為是,以為自己什麼都懂,把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋,深感自己很聰明的業務員。要是客戶真的錯了,機靈點兒,讓他知道其他人也經常在犯同樣的錯誤,他只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。很多人在家貼著做人兩規則:一、老婆永遠是對的;二、即使老婆錯了,也按第一條執行。在外面,在公司,只要你把詞稍做修改,變成客戶永遠是對的,即使客戶錯了,那也是我們的錯。 我相信你不僅是一名“新好男人”,同時也是一名工作出色的銷售員。
六、注意傾聽客戶的話,瞭解客戶的所思所想。
有的客戶對他希望購買的產品有明確的要求,注意傾聽客戶的要求,切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之,一味地想推銷自己的產品,無理地打斷客戶的話,在客戶耳邊喋喋不休,十有八九會失敗。
七、你能夠給客戶提供什麼樣的服務,請說給客戶聽,做給客戶看。
客戶不但希望得到你的售前服務,更希望在購買了你的產品之後,能夠得到良好的服務,持續不斷的電話,節日的問候等等,都會給客戶良好的感覺。如果答應客戶的事千萬不要找藉口拖延或不辦,比如禮品、*是否及時送出。
八、不要在客戶面前詆毀別人。
縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好,也千萬不要在客戶面前詆毀別人以抬高自己,這種做法非常愚蠢,往往會使客戶產生逆反心理。同時不要說自己公司的壞話,在客戶面前抱怨公司的種種不是,客戶不會放心把人才招聘放在一家連自己的員工都不認同的公司裏。
九、當客戶無意購買時,千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。
很多時候,客戶並沒有意向購買你的產品,這個時候是主動撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷售?比較合適的做法是以退為進,可以轉換話題聊點客戶感興趣的東西,或者尋找機會再次拜訪,給客戶一個購買的心理準備過程,千萬不要希望能立刻一錘定音,畢竟這樣的幸運是較少的。
十、攻心為上,攻城為下。
兵法有雲:攻心為上,攻城為下。只有你得到了客戶的心,她才把你當作合作夥伴,當作朋友,這樣你的生意才會長久,你的朋友才會越來越多。做職業經理人的大哥告訴我,只有你把客戶做成了朋友,你的路才會越走越寬;反之,那只是曇花一現。
攻心並不一定是大魚大肉的應酬、腐敗,錦上添花不如雪中送炭。平時過年過節的問候一下,一句話、一輩子、一聲情、一杯酒,足矣,足矣!
獨孤求敗,身創獨孤九劍而聞名於世。九劍之中,數破氣式最為上乘,破氣式雲:對付身具乘內功的敵人而用,神而明之,存乎一心。


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夜色 貓的記憶
不久前日本攝影家森山大道先生的著作『犬的記憶』終於出了繁體中文版本,
我也因此有幸可以拜讀這位日本攝影大師最有名的著作。
森山說:『我選擇直接衝撞方式,揹著相機走入城市,如野犬般,浪跡在人群街道間。』
透過一張流浪野犬的照片,反射出攝影家自己的心境,森山大道將自己比喻成一頭野犬。
有朋友跟我說,看完這本書會讓人得憂鬱症
或許是因為『犬的記憶』彷彿就是一本森山大道的影像與其人生哲學的綜合體
自傳、散文、哲學思想、攝影.....很難用這些分類來說明這樣一本著作的形式
森山的攝影作品一向混沌,
而他的文字也在清楚的意識與模糊的記憶中交織
用野犬來形容森山大道的影像
那真的是再貼切不過了
在閱讀這本書之前
我曾發表了幾個以『街貓』為名的系列作品
那是色彩喵這幾年來攝影作品總整理的組合
攝影時
我自認是一隻貓
而且是隻街頭的貓
穿梭在任何可能與不可能的角落
用一種角度去看
這個好像屬於自己又不屬於自己的世界
神秘、性感、野性、優雅、邪惡、可愛、獵人、好奇、慌張、冷靜、獨立、脆弱、夜晚、冷酷、不可預期.......這許多互相矛盾的形容詞,卻可以在同一種生物的性格上展現
在閱讀『犬的記憶』後我才發現
原來森山大道可以是頭野犬
那麼,我也可以是隻街貓
就好像莊周夢蝶那般
到底是我做夢夢到了自己是街貓
還是街貓夢到了自己是我........
究竟是夜晚的我在拍照
還是那隻流浪在街頭的貓........更多照片按這裡

 

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雨都の花嫁 婚禮
幾星期前的一個晚上,突然接到一通電話
原來是我在菁英班的好同學『微疼』先生打來的
電話裡他很興奮的說:『同學!我要結婚了!!想請你來幫忙拍照,可以嗎?』
聽到這個消息真的超級驚訝的,『當然沒問題啊!那是什麼時候?我盡量把時間挪給你。』
就這樣,在秋天的雨都,我見證了一段人生中的幸福。
對我來說很特別的地方在於
他們結婚的所在
是我小時候成長的地方 - 基隆
拍了無數場的婚禮紀錄
最遠還到過台東去拍
這次才終於有機會來到故鄉基隆
心情特別的愉快
這張照片是我們三人的合照喔!
更多的照片在→雨都的花嫁
←請按這裡

 

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愛睡覺的妹妹
妹妹超愛睡覺的~每次護士阿姨推她進來房間她還是在睡覺ㄝ~連護士都說其他的BABY都醒了,只有她還在睡
每次想幫她拍照都很困難~因為很少醒來
要醒來就只有要喝奶奶的時候,其他的時間都在睡 ~
好不容易拍到一張張開眼睛的照片~呵呵~好像是鴨子喔~
妹妹不知道夢到什麼~連睡覺都在笑~
這張超好笑的~好像在瞪人喔~
其實不是啦~角度問題啦~不要誤會妹妹她脾氣很好的~像媽媽啦

 

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豬小妹報到
7/31早上來醫院催生,十一點多打催生點滴,到下午四點五十五分,豬小妹出生了~3050公克,真的有一種超輕鬆的感覺,終於卸貨了~
原本前三天是要住病房的,但是護士小姐直接幫我安排住進坐月子中心的房間,而且是留最大間的房間給我,只收病房的費用喔~,住滿三天後也只算我坐月子中心小房的房價,真是太好了~
有空再上來跟大家分享坐月子中心的日子~

 

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米餅真的有那麼好吃嗎?
每次拿米餅給奕璇的時候,
她都會先手舞足蹈一下,
再把手伸出來抓米餅~然後開始啃米餅~
雖然她現在只有兩顆門牙,可是吃起米餅來,
速度非常迅速~三兩下就一片了~~而且吃米餅的模樣,很好笑~
很怕別人會跟她搶,所以嘴裡手裡都有米餅~
連手都快被她吃進去了~

 

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【九族文化村】優閒的逛九族
第一天3/31 8:30台北出發-->12:00清境-->14:00青青草原綿羊秀、看夕陽-->17:00清境瑪格麗特花園民宿-->19:00清境最高的星巴客用餐第二天4/1 7:00起床瑪格麗特用早餐-->9:00出發九族文化村
-->16:30日月潭青井澤民宿
第三天4/2 8:00起床青井澤用早餐-->青井澤騎腳踏車、玩石頭、日光浴-->12:00 GO HOME
太陽實在太大了,一進入九族大門馬上往室內衝
進來的是室內的歡樂世界,是小朋友的最愛啦!
晴晴一進來馬上眼睛一亮
哇~好多娃娃耶!
這是啥?按看看會不會動。
爸爸~抱抱~人家要打鼓
你看~我跟哥哥一起騎小馬
二個在搶著開車車
看到沒?咱們晴晴架勢十足捏~女賽車手
在空中小軌道車上,還好晴晴剛睡醒,活動力還沒恢愎,不然丫可能會掉下去
坐了遊園車上山去,打算慢慢地散步玩下來。
到了上面,突然看到有一隻小野豬跑出來,快!拍照!
好小隻,好可愛捏!本來想叫小恩去抱牠的,結果人一靠近就跑啦!
石頭上有原住民的雕刻
原住民石板屋內的動物頭骨
看到一窩小白兔,恩恩要去餵飼料囉!看他高興的冽~
恩一直想要抱小白兔,可是他又怕怕的,小白兔亂跑又怕把小白兔捏死一直不敢用力抓
抓了老半天終於~抓到啦!
走累了,來吃吃石板烤肉吧!粉香的捏~遠遠的就聞到香味了
一盤100元,還送一小杯小米酒
小米酒很香很醇,甜甜的不辣口,如果一瓶給我可能一下子就會被我喝光了吧!酒女一個,呵~
美美的蝴蝶蘭
原來以前原住民是醬子拔牙的哦!痛丫~~
原住民的床,實木的唷!躺在上面很涼,完全感覺不到外面的熱氣
看陽爸在耍寶~
隨處都看得到的吊床,恩躺在上面都快睡著了,舒服捏~
從九族上面一路走下來,奇怪了?怎麼都沒有看到啥櫻花呢?
原來在我們來的上星期花期就結束了啦!好可惜捏~~只好明年再來賞櫻了啦!

 

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聳聳希遊永康街
得知Shinnie開店在台北~當然要來去朝聖一下的咩 ^0^
姐妹們知道我一定又沒去過永康街~所以哩~約我在鼎泰豐碰面~
搭乘捷運在台大醫院下車後~轉搭20號公車在信義永康路口下車~
接近站牌時 沒有很注意看到的鼎泰豐的招牌 ~
遠遠的就見到騎樓下滿滿等候的人群~~果然是中外馳名阿~
我們幾個人到的時候~Shinnie店還沒開
一行人先到了公園旁的向日葵生活館裏逛逛~
裡頭呢~賣好多可愛的杯盤碗筷桌巾 ~還有一些手繪的馬克杯~~竟發現了拼布被 ^0^
這是大門~進去後~就不好意思再拍照~
(((內部設施照片請移駕至Shinnie 手作屋欣賞)))
我最感興趣的是庭院那支電線桿電燈~實在太特別了^^
嗯....多年前曾和Shinnie有一面之緣~我心想她應該不記得我才對~
沒想到她還知道Hilda ~~真是感動阿~~~
入寶山豈能空手而回^+++^
我的戰利品是Shinnie的簽名書 和西瓜娃娃針插 ^___^
永康街還有家必逛的雜貨店 Bonjour Liyen 一進門就有很香的薰衣草味道
下回再到永康街找美食 ^^
後記:
很感謝幾位姊姊給希的意見~
和妳們一起聊天~
身心靈都得到莫大的助益~
謝謝妳們 感恩~
^______^
相關閱讀連結
Shinnie 手作屋
木殼工房

 

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